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DRMのネタばらします

公開日: : 最終更新日:2014/09/14 ネットビジネスの基礎

どうも、よろず屋です。

 

 

今日はとても重要な話【DRM】についてです。

 

 

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の歴史は、

 

 

意外と古く約100年の歴史があるんです。

 

 

つまり、どんなに時代が変化しても

 

人の「心」はさほど変わっていない。

 

 

つまり人間の本質は、昔から変わらないってこと。

 

 

なので、この「DRM」さえシッカリ学べば、

 

この先稼げないってことは「ありえない」ってことなんです。

 

 

では、DRMについて解かりやすく解説していきましょう。

 

DRMの中身はとてもシンプルです。

 

集客⇒教育⇒販売の三つだけ。

 

 

では、DRMが実際に どんな場面で誰が使っているのか?説明しましょう。

 

 

一番解かりやすいのがTVCM。

 

 

TVというメディアを使って、

 

CMを流すだけの資金力を持ってる「企業」が「集客」してるんです。

 

 

ですから、ゴールデンタイムのTVCM手数料は当然高い。

 

でもその宣伝効果は絶大ですよね。

 

 

ではDRMの具体例として、

 

サントリーのハイボールのCMを見てみましょうか。

 

 

ターゲットは30代のオフィスで働くキャリアウーマン。

 

コンセプトは、仕事が終わったあと自宅で、

 

バーテンダーが作るハイボールが手軽に飲めます、ってとこでしょう。

 

 

 

ではなぜ?女性にハイボールなんでしょうか。

 

 

1.若い女性にアピールすることで、

 

世の中のウイスキーに対するポジションを変えたかった。

 

 

2.サントリーが徹底的にマーケティングした結果、

 

経済状況、消費者意識の変化などの時流に乗れそうだったから。

 

 

そんなとこでしょう。

 

 

 

では次にCMの内容。

 

これが「教育」の部分です。

 

 

 

 

美味しそうに飲みますよね、吉高由里子。

 

 

これはTVCMを見てる視聴者に

 

夕食時にビールじゃなく、

 

ハイボールがいいですよって「教育」してるワケです。

 

 

で、最後の「販売」の部分。

 

これは、高いビールよりもお買い得感を出す演出、

 

つまり販売店でのディスプレイが重要になってきますよね。

 

 

でもこれは、あくまで大企業の戦略としての「DRM」。

 

 

僕も含めて、個人事業主はCMにそこまで資金を回せません。

 

だから、ネットを使って「集客⇒教育⇒販売」の

 

DRMを展開していかなきゃいけないってことです。

 

 

ネットを使えば、大企業とも戦えますよね、

 

 

例えば、「集客」の部分をブログ、Twitter、Facebookでする。

 

じゃあ、どうやって集客する?ってなったとき、

 

集客するコツが必要になりますよね。

 

 

集客したお客さんに、いかに魅力的に商品を伝えるか?ってなったとき

 

コピーライティング」のテクニックが必要になりますよね。

 

 

でも一記事くらいでは、

 

なかなかお客さんと信用構築できないし、

 

魅力的に商品を伝えられないから、

 

お客さんに「メルマガ」に登録してもらわなきゃいけませんよね。

 

 

そしてメルマガを自動化するために、

 

ステップメール」が必要になってきます。

 

 

そしてステップメールから、

 

お客さんへ販売するための仕組み、

 

その一連の作業を完全自動化させるための仕組みを

 

今なら【無料】で貴方に教えることができます。

 

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